【分享】成功人生就是成功的推銷你自己
很多人聽到sales(銷售員或者推銷員)的時候，或許第一個反應是這是一個沒有保障的工作，起薪不高又靠別人臉色吃飯，還經常需要到處奔波，從另一方面說，如果遇上一個保險、直銷甚至是銀行的推銷員，有時就好像沾上了一塊口香糖，怎麼甩都甩不掉似的，因此很多人在職場上的選擇，除非不得已，否則都不期望自己變成sales。
然而，在有了一定的社會工作經驗之後，面對這些有個業績甚至生存壓力的sales，不管是透過電話或者是街頭上的偶遇，總是會多給他們一點時間，聽聽他們的介紹，而從中會發現，一些sales只是一昧的恭維抬舉你，也有不少人其實對自己所想推銷的產品或者服務不甚了解，但也不乏對自己的工作懷有熱誠，且真正是抱著想把一個好東西推薦給別人的sales……
今天閱讀了一本書，《如何在人生中推銷自己》，是上個世紀全球知名的成功勵志大師拿破崙希爾（Napoleon Hill）的著作，原文名稱為《Selling yourself》，這書開宗明義提到，每個人總是不斷的對外推銷自己，無論你是誰，或從事什麼職業，每當遇見一個人、向他人解釋、和人通電話或表達自己的觀點時，你就在推銷最寶貴的財富-你自己。
這是一個很有意思的話題，而也一針見血，不管你有多高的學歷，有多麼學問淵博，如果不知道如何把自己推銷出去，那麼你就不會成功，這是不僅是一門學問，更是一種藝術，只有用心的人才能真正學會！
書中提到兩個案例，的確讓人感同身受，99%的人在購買人壽保險時不知道自己的保單上寫了什麼，更有甚者，他們看上去似乎根本就不關心這些。真正吸引他們的是保險推銷員令人愉快的個性，而這些推銷員深知養成這種個性的價值所在；此外，每一個真正精明的辯護律師都知道，任何試圖恭維法官的舉動都相當於拿當事人的案件去冒險。
那麼如何才是推銷自己的最好方式呢？
作者提到了需要遵守的28個原則以及規避的26個不良的習慣，或許這些都是人人都知道的常理，但卻從未切身注意或認真執行過的一些事項，在這些原則或者不良習慣之外，我認為書中提到最關鍵的其實是「真誠、坦承」、「個性、魅力」、「目的、驅動」。
真誠與坦誠可以說是最基本的，這關係到個人的信譽，也是能否長久經營個人或者一個事業的必要關鍵，真誠是可以讓人感覺得到你的用心，而坦誠則更能贏得別人的信任，這是莫名的恭維奉承所無法做到的，而且路遙知馬力，真誠與坦誠給人很多的收益，不只是在推銷這件事上，更可以贏得人脈、友情，並讓這個關係長久保持著…
個性與魅力則是另一個重要的環節，這關係到你的事業的發展大小，要學會建立個人或者事業的使命、魅力以及價值觀，並且樂於分享，用以影響感染別人，這有點類似洗腦，而最高竿之處就在於「對別人產生影響，而又不會激怒別人」，就像Apple的產品系列一樣，有一群忠誠的用戶，再結合了上述的真誠與坦誠，將使你成為一個受歡迎的人(或事業)。
最後一個目的與驅動，相對於前兩者是屬於對內自期許的，冷靜理性的幫自己制定一個目的遠景，不斷的提醒自己專注在你的目的遠景上，想像得達到這個目標的美好，並隨時驅動著自己保持著正面積極的熱誠，只要熱情不減，縱使遇到困難，都可以產生源源不斷的靈感，並找到突破點…
其實，多數這些勵志的圖書都在闡述這些觀念，或許真正吸引我的是這本書的書名，我們不應該排斥所謂推銷的工作，因為這不僅是個人職涯上一個重要的關鍵，也是每個事業的根本，無法把自己或者產品推銷出去，一次都是空談，所以有機會把這些相關的勵志書籍拿出來翻閱一下，搞不好會給我們更多繼續向前的動力。
我們的教育體系只教我們如何精進技能，沒有教導我們行為、舉止、感受該如何表現。但是，仔細想想，從小到大，你做過多少次的推銷？
生活即推銷
要討厭「推銷」很容易，光是想到「推銷」這個念頭，大家就避之唯恐不及。 從小，我們就被灌輸討厭推銷了。
有一段時期的確如此。不過，我們暫且略而不談。讓我們先探討一個經常被忽略的事實：生活即推銷。
仔細想想，從小到大，你做過多少次的推銷：找出各種說辭說服爸媽帶你去迪士尼樂園玩、多給些零用錢、晚點上床睡覺；用盡藉口理由爭取外宿機會、換輛更炫的腳踏車、買下第一輛汽車。成績退步或是闖了禍，更要想辦法讓父母師長相信：「那真的不是我的錯。」
從童年就開始的推銷生涯，已為長大成人的我們打下根基。申請大學時，說服審核資格的老師核准我們入學；應徵工作時，向雇主推薦自己；甚至說服汽車經銷員把車價的零頭去掉；還有向朋友推薦自己最喜歡的餐館。
夫妻間也經常相互推銷：我們去看哪部電影？誰帶狗去看醫生？誰去買菜、採購？……等等。
問題不在於，我們是不是推銷員？而是，如何能更有效說服他人？ 以及，如何讓人生更豐富多采？
結果你會發現，這兩個問題的答案，互為因果。 人生就是銷售。成功人生與成功銷售兩者殊途同歸。
銷售的核心
經驗不足的業務員一定都從價格和產品開始推銷，然後談到公司，到最後（甚至到了這個時候， 他們都還沒想到……）才終於推銷自己。
經驗老道的業務員，則反其道而行。先推銷自己和公司，然後再談到產品。直到最後的緊要關頭，
他們會說：「現在我們來看看，你只要花這麼少的錢，就可以得到這麼多的好處，多麼划算啊！」
銷售的第一件事就是推銷自己！
你真正賣的是什麼?
銷售的關鍵正是自己──你的本質。大家都喜歡樂觀的人，因為和他們在一起很愉快；大家也都相信正直誠實的人，因為誠實正直的人說到做到。
態度很重要。態度決定一切。（Attitude sells）
培養你的技能，並且日日精進。不過，切勿忘記，人們相信的是「你本身」。
成功與成就感來自充分的自我發揮──從最深層的部分開始。
ichirowu51
全民耍猴戲之My Style 
No trackbacks yet.